Marktanalyse Definition

Eine vollständige Marktanalyse bildet verschiedene Untersuchungsbereiche ab. Zu Beginn sollten die generellen Rahmenbedingungen, die auf dem relevanten Markt herrschen, identifiziert werden. In dem Zusammenhang ist es wichtig, dass Veränderungen, wie beispielsweise neue Vorschriften oder Gesetze, frühzeitig erkannt werden.

Marktanalyse

Gleichzeitig besteht die Gefahr, dass die Daten sich nur bedingt auf Ihre Fragestellung übertragen lassen und gegebenenfalls Fehler aufweisen. Dagegen handelt es sich bei Ad-hoc-Studien um einmalige Erhebungen von Daten zu einer bestimmten Fragestellung, beispielsweise als Reaktion auf plötzlich eintretende Veränderungen. Im Gegensatz zu Ad-hoc-Studien hat die programmatische Marktforschung kein eindeutiges Ende und läuft über einen unbestimmten Zeitraum. Das sogenannte Customer Journey Mapping ist eine visuelle Darstellung sämtlicher Erfahrungen, die ein bestimmter Kunde mit Ihrem Produkt gemacht hat. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingstrategie und Personalisierungsbemühungen besser abstimmen und erhalten ein besseres Verständnis darüber, wer Ihre Kunden sind und wie Sie diese am besten bedienen können.

Der globale Tech-Gigant https://bitlearn.network/arbivex-review/ Apple Inc. ist ein wichtiges Beispiel für ein Unternehmen, das Umfragedaten nutzt. Nachdem Sie im vorherigen Schritt festgestellt haben, wo es während des Kaufprozesses zur Entscheidung für oder gegen Ihr Produkt gekommen ist, untersuchen Sie in diesem Schritt die Gründe für diese Entscheidung. Sie müssen beispielsweise herausfinden, warum der Käufer sich für die Kaufentscheidung Zeit nimmt, oder einen Direktkauf tätigt, und welche Kriterien für seine Produktwahl entscheidend waren. Mithilfe dieser Ergebnisse wissen Sie, wo Ihr Unternehmen ansetzen muss, um die Konsumenten zu beeinflussen und zum Kauf anregen zu können. Jede Marktanalyse sucht nach Antworten auf eine bestimmte Fragestellung, die Ihnen dabei hilft, das Problem einzugrenzen.

Analyse von Strategie und Performance der Wettbewerber

• Zu Beginn einer jeden Marktanalyse steht die Definition des Analyseziels.
• Allerdings will sich Müller besser informieren, bevor er eine Entscheidung trifft.
• Diese Analyse wird Bereiche identifizieren, in denen sich das eigene Unternehmen abhebt und einen Wettbewerbsvorteil erzielen kann.
• So siehst du genau, wann die meisten Menschen aus welchem Raum welche Produkte suchen.

Ihr Unternehmen kann nur mit dem passenden Produkt, welches den Kundenwünschen entspricht, erfolgreich sein. Dabei spielt auch die richtige Art der Datenerhebung eine wichtige Rolle. Wer überlegt, in einen Markt einzutreten, sein bestehendes Unternehmen neu zu positionieren oder zu expandieren, sollte in jedem Fall eine Marktanalyse durchführen. Außerdem lassen sich damit realistische Absichten für das eigene Unternehmen definieren und eine Erfolgsstrategie für die Zukunft erstellen.

Es ist wichtig, dass die Ziele zu Beginn der Analyse konkret festgelegt werden, da nur dann die gewünschten Informationen erhoben werden können. Die Kundenanalyse hingegen bietet die Möglichkeit einer systematischen Untersuchung der relevanten Kundendaten des Unternehmens. Hierdurch sollen profitable Kunden identifiziert und an das Unternehmen gebunden werden. Ziel der Kundenanalyse ist es, die Gestaltung von Produkten zu ermöglichen, die die Bedürfnisse aktueller und potenzieller Kunden erfüllen. Einen weiteren Untersuchungsbereich stellt die Branchenanalyse dar.

Markt-und Wettbewerbsanalyse: So positionieren Sie sich erfolgreich im Markt

Die Ergebnisse der Branchenstrukturanalyse (Porter’s Five Forces) können anschließend in einer SWOT-Analyse weiter verwendet werden. Dabei stehen die vier Buchstaben für Strenghts, Weaknesses, Opportunities and Threats. Da die Stärken und Schwächen des Unternehmens in Relation zu den Wettbewerbern gesehen werden, basiert die SWOT-Analyse unter anderem auf der bereits zuvor genannten Konkurrenzanalyse.

Ohne diese Eingrenzung erhalten Sie eine zu große Datenmenge und müssen zusätzliche Ressourcen wie Zeit und Personal zur Auswertung aufwenden. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, welche Ziele Sie und Ihr Unternehmen erreichen wollen. Sie hilft Ihnen auch dabei, zu verstehen, was Ihre Kunden brauchen und wollen. Dieses Verständnis der Kunden und ihrer Bedürfnisse trägt dazu bei, die Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln, die am besten zu den Wünschen Ihrer Kunden passen. Wenn Ihr Unternehmen die Bedürfnisse seiner Kunden kennt, kann es auch die Produktion und den Absatz besser prognostizieren. Die Marktforschung leistet so ihren Beitrag dazu, die Lagerbestände zu optimieren.

Unterschätzung der bestehenden Konkurrenz

So hängen Auswahl und Anordnung der Analysebestandteile zum Beispiel davon ab, ob die Analyse für einen Businessplan oder eine Produkteinführung benötigt wird. Letztlich sind die folgenden fünf Bestandteile der Marktanalyse keine strikte Vorgabe, sondern lediglich ein möglicher (hilfreicher) Ansatz. Grundsätzlich ist das Ergebnis einer Marktanalyse immer eine Prognose für eine konkrete Fragestellung. Aus diesem Grund sind sowohl Fragestellung als auch die Exaktheit der Datenerhebung sowie die anschließende Auswertung im Zusammenspiel entscheidend für die Nützlichkeit der Prognose.

Es hängt immer von den individuellen Gegebenheiten sowie Fragestellungen des jeweiligen Unternehmens ab, welche Methoden für die Analyse genutzt werden. Für die Datenerhebung einer Marktanalyse können verschiedene Quellen verwendet werden. Primärmarktforschung basiert auf eigens erhobenen Daten, sodass hier die Glaubwürdigkeit und Qualität in dem Sinne gegeben ist, dass der Marktforscher selbst für diese verantwortlich ist.